As vendas de apartamentos de alto padrão e luxo na cidade de São Paulo recuaram 39% no primeiro semestre de 2026. Os lançamentos caíram 53% no mesmo período, segundo pesquisa da Brain Inteligência Imobiliária. No segundo trimestre, a queda das vendas também chegou a 53%.
O movimento sucede o recorde de lançamentos e vendas de 2025, segundo reportagem do Estadão. Para a consultoria, o mercado atingiu um limite de absorção depois de as incorporadoras dobrarem o volume lançado nos últimos cinco anos.
Oferta reduz a percepção de exclusividade
A abundância de projetos enfraqueceu um dos principais argumentos comerciais do segmento: a escassez. Nos Jardins e no Itaim, compradores encontram mais alternativas e comparam três ou quatro empreendimentos antes de decidir.
Os preços médios, ao mesmo tempo, avançaram. No alto padrão, chegaram a R$ 2,9 milhões, alta anual de 47%. No luxo, alcançaram R$ 10,8 milhões, avanço de 24%. Como esse público compra mais por desejo do que por necessidade, localização, planta, serviços e força da marca ganharam peso na disputa pelo cliente.
Juros alongam a decisão de compra
A renda elevada não elimina o impacto dos juros. Com aplicações financeiras mais atraentes, parte dos compradores prefere manter o capital investido. Incertezas econômicas e políticas também ampliam a cautela.
Na Even, o ciclo entre visita, negociação e assinatura passou a levar cerca de 90 dias. A incorporadora reduziu lançamentos, enquanto a Benx manteve os projetos programados, mas adiou algumas compras de terrenos.
Estoque ainda não caracteriza crise
Apesar da desaceleração, a Brain calcula estoque equivalente a 18 meses de vendas, nível considerado administrável. Dados do Secovi-SP mostram 19,6 meses para imóveis de 86 m² a 130 m², 20 meses para unidades de 131 m² a 180 m² e 21 meses acima de 180 m². A média histórica desses segmentos varia de 12 a 13 meses.
O quadro exige monitoramento, mas não é uniforme. JHSF e Construtora Adolpho Lindenberg relataram boa procura em projetos específicos. A reação mais ampla das incorporadoras tem sido reduzir a oferta para evitar acúmulo excessivo de estoque.
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